DIPLOMATURA EN EXPANSIÓN DE EMPRESAS

EMPRESARIOS
 PROFESIONALES
 EMPLEADOS
 PROVEEDORES

TEMARIO
Unidad 1: Cómo crecen las empresas? La escala como fuente de incremento de ingresos y
disminución de costos. Fuentes de financiación para la expansión. Préstamos, capitalización,
Obligaciones Negociables, Tokenización, franquicias. Beneficios y limitaciones de cada
herramienta. Dos departamentos fundamentales: Producción y ventas.

Unidad 2: ¿Qué es una franquicia? Tipos de franquicias. Evolución del sistema de franquicias,
participación de mercado del sistema. Mejora comparativa en la sustentabilidad empresarial.
Actores del sistema Tipo de relaciones. Roles y responsabilidades. Franquiciante, franquiciado,
consultores, proveedores, asociaciones de franquicias.

Unidad 3: Ventajas del sistema de franquicias ¿Por qué compra una franquicia? ¿Por qué
franquiciar mi marca? Ventajas de pertenecer. Diferencia con distribuidores, representantes,
cesión de marca, etc..

Unidad 4: Negocios Saludables. Sustentabilidad Económica, ambiental y social. Franquicias
saludables Qué es una franquicia saludable y sustentable en el tiempo. Los pilares de una
franquicia. Vínculo con el cliente FRANQUICIADO. Vínculo con el cliente final. La calidad en la
cadena de franquicias. La manualización y las mejores prácticas.

Unidad 5: Negociación Ganar-Ganar como vínculo de los negocios sustentables. Como
sinónimo de la palabra franquicia. ¿Qué busca un franquiciante? ¿Qué busca un franquiciado?
Rentabilidad. Seguridad. Expertise. Compromiso. Mejora continua.

Unidad 6: Nociones básicas de administración. La sana administración para el futuro del
negocio. Aplicabilidad al sistema de Franquicias. Beneficios para franquiciantes y para
franquiciados. Formas de cobranza y pago entre los actores.

Unidad 7: Obligaciones e Incidencia impositiva y laboral en las empresas. Las variables en una
cadena de Franquicias. Responsabilidad de las partes en relación a estas obligaciones frente a
los estados.

Unidad 8: Aspectos Legales. Contratos en el mundo empresarial. Relaciones interempresaria.
Valor de los compromisos. Los Contratos de franquicia. Legislación argentina. Artículo 1512 del
Código Civil y Comercial. Otras legislaciones aplicables. Protección de la marca y propiedad
intelectual Casos internacionales.

Unidad 9: Logística Cómo organizar la logística de una empresa. Diferencias según el sector de
la economía (perecederos, no perecederos, evaluación por peso, por volumen). Logística de
servicios. Logística de Negocios On Line.

Unidad 10: El futuro de las franquicias. Aprendizajes post pandemia. Crecer para no cerrar.
Plan de márketing para la expansión de Franquicias.

Unidad 11: Talento Humano. Importancia de los colaboradores para el desarrollo,
fortalecimiento y expansión de una marca. ¿Qué sienten? ¿Qué necesitan? Involucramiento y
retención. Identidad. El VALOR de ser parte. El Colaborador como posible Franquiciado.

Unidad 12: Selección de plaza comercial Cómo seleccionar una locación. ¿Qué debo tener en
cuenta? La importancia de un local bien ubicado. Franquicias sin geolocalización. Impacto de
internet en general y las redes sociales en particular.

Unidad 13: Triple Impacto socio-económico-ambiental. Medioambiente como factor
determinante en nuestro futuro. Responsabilidad social empresaria. Franquicias Solidarias.

Unidad 14: Casos de éxito y de fracaso Qué hicieron y qué no hicieron las empresas que
triunfaron, como así también las que no triunfaron. Proceso saludable de adquisición de una
franquicia. Selección del franquiciado. Selección de una Franquicia. Reserva, evaluación.
Contrato. Capacitación. Supervisión y mejora continua.

Unidad 15: Conceptos clave sobre el armado de un plan de negocios, aplicándolos a un
proyecto de Franquicias.

Aranceles y Medios de Pago
Alumnos Argentinos: Modalidad pago completo: $300000
Alumnos extranjeros: Modalidad pago completo: U$S 250. Transferencia PayPal.

15 reuniones de 2 hs, martes y jueves. Inicio de cursada 1 de octubre.

METODOLOGÍA: La metodología de enseñanza/aprendizaje, incluirá exposiciones,
estudios de casos, discusiones en grupo y actividades prácticas. La participación activa
de los asistentes, compartiendo sus experiencias y conocimientos, enriquecerá los
aprendizajes. Quedarán a disposición de los participantes diversos recursos y
materiales adicionales que les permitirán profundizar en los temas brindados.

ACTIVIDAD COMPLEMENTARIA/OPTATIVA
Todos los egresados podrán solicitar al equipo docentes, 4 hs de asesoramiento SIN
CARGO, a aplicar en la evaluación y prediseño de un proyecto de expansión.

CAMIMA. Hipólito Yrigoyen 1628 5º - CABA.
Por convenio de complementación, la actividad de capacitación se podrá desarrollar en sedes
alternativas que serán publicadas frente a su confirmación.
Los cursos se dictan de manera presencial o en su defecto podrán dictarse de manera virtual
(utilizando zoom, Moodle entre otras herramientas de capacitación a distancia).

CUERPO DOCENTE
EDUARDO CHIANEA y EQUIPO PROFESIONAL
Eduardo Chianea. Contador Público Nacional y Licenciado en Administración, M.B.A. (Incae).
Consultor internacional en franquicias con 23 años de experiencia en Latinoamérica, Europa y
Asia. Ceo de Franchise Master Group.